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2021年4月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

淡季不淡,皆因有了這個(gè)

作者:特約記者 孫可

全國萬達(dá)廣場(chǎng)及時(shí)推出萬達(dá)派活動(dòng),打造了淡季營銷又一個(gè)經(jīng)典案例。豐富多元的活動(dòng)在這個(gè)春天讓每一座萬達(dá)廣場(chǎng)都綻放光彩。

春節(jié)之后歷來是傳統(tǒng)的商業(yè)淡季。全國萬達(dá)廣場(chǎng)及時(shí)推出萬達(dá)派活動(dòng),打造了淡季營銷又一個(gè)經(jīng)典案例。超值優(yōu)惠折扣、精美美陳展覽、國風(fēng)表演、品牌快閃店等在各大城市的萬達(dá)廣場(chǎng)繽紛亮相,人潮涌動(dòng)、歡歌笑語。豐富多元的活動(dòng)在這個(gè)春天讓每一座萬達(dá)廣場(chǎng)都綻放光彩。

萬達(dá)派始于促銷,但不止于促銷。一場(chǎng)匯聚視覺盛宴、沉浸體驗(yàn)、特享福利、國潮聯(lián)動(dòng)、玩樂派對(duì)等豐富內(nèi)涵的營銷IP活動(dòng),打破了傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者、商家和萬達(dá)廣場(chǎng)更緊密地連接在一起,開創(chuàng)了極具差異化的行業(yè)營銷先例。

 

打造新IP,衍生五大派

萬達(dá)廣場(chǎng)之所以在陽春三月創(chuàng)立萬達(dá)派項(xiàng)目,主要基于三個(gè)原因。

首先,疫情之后,商業(yè)市場(chǎng)亟待復(fù)蘇,而提高商家銷售、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營恢復(fù),對(duì)于萬達(dá)廣場(chǎng)來說是重中之重。

其次,此次萬達(dá)派活動(dòng)被定義為特一級(jí)活動(dòng),核心是營銷內(nèi)容差異化,形成行業(yè)的高度關(guān)注。通過萬達(dá)派,讓零售淡季有萬達(dá)的聲音。

最后,這是針對(duì)客群進(jìn)行的更精準(zhǔn)的營銷活動(dòng)。3月是萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié),而萬達(dá)派是針對(duì)年輕人做的潮流化、年輕化、數(shù)字化的定位活動(dòng),其核心是讓年輕客層感受到萬達(dá)廣場(chǎng)對(duì)他們的關(guān)注。

萬達(dá)派不僅有時(shí)尚的理念與視覺,更擁有足夠的差異性,在自成潮派的理念下引爆五個(gè)小宇宙:城市派、國潮派、狂歡派、玩樂派與合作派。

五個(gè)思維導(dǎo)向,立足于不同的方向,既可彰顯個(gè)性,又能融入城市文化。更重要的是,來萬達(dá)廣場(chǎng)的年輕人可以自成潮派,讓這個(gè)群體的消費(fèi)頻率更高。

萬達(dá)廣場(chǎng)遍布全國各地,萬達(dá)派在不同的城市也有不同的展現(xiàn)形式。城市派讓每一個(gè)城市的文化和特點(diǎn),都成為線下營銷活動(dòng)的場(chǎng)景,給城市年輕人的生活方式提供一種文化導(dǎo)向。比如北京的包容,上海的國際化時(shí)尚前沿,抑或二三線城市的美食文化和歷史文化。京城派、魔都派、花漾派、古都派、潮客派、草原派、山城派、江湖派等等,百花齊放,自成潮派,讓不同城市的消費(fèi)者都能找到自己熟知的記憶點(diǎn),將城市文化嫁接到活動(dòng)中,可以和消費(fèi)者進(jìn)行更多溝通。

萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)手上萬個(gè)國貨合作品牌,舉辦國風(fēng)表演、非遺課堂、國潮市集等系列活動(dòng)。國潮派讓消費(fèi)者體會(huì)到中國的大國形象,也體會(huì)到國貨帶來的自豪感,這也是在國家內(nèi)循環(huán)之下強(qiáng)烈的表達(dá)。

玩樂派將藝術(shù)的、文化的內(nèi)容帶入每一座廣場(chǎng),給消費(fèi)者營造更多可以打卡、互動(dòng)的場(chǎng)景與空間。同時(shí),以巨幅懸念符號(hào)、隨處可見的萬兔變身、魔性視頻、春日運(yùn)動(dòng)會(huì)、地鐵場(chǎng)景制造、綠野踏春風(fēng)箏節(jié)、帳篷節(jié)等,讓萬達(dá)派不斷帶給消費(fèi)者驚喜刺激。

狂歡派是全品類的促銷,讓大家在消費(fèi)中狂歡。萬達(dá)廣場(chǎng)攜手上萬個(gè)品牌商,在全國萬達(dá)廣場(chǎng)推出超級(jí)折扣,還通過萬達(dá)廣場(chǎng)小程序發(fā)起多重優(yōu)惠玩法,激發(fā)消費(fèi)者參與熱情,實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)廣場(chǎng)的線上線下銷售閉環(huán)。

合作派充分體現(xiàn)萬達(dá)廣場(chǎng)作為潮流商業(yè)聚合大平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),跨界合作為消費(fèi)者創(chuàng)造更多可能,貢獻(xiàn)更多實(shí)惠,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

 

聯(lián)動(dòng)藝術(shù)家,撬動(dòng)消費(fèi)者

購物中心競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者需求多元,消費(fèi)信息越來越混合。而萬達(dá)相信,有一種力量可以撬動(dòng)消費(fèi)者——文化和藝術(shù)帶來的精神驅(qū)動(dòng)。

在物質(zhì)豐富的時(shí)代,文化和藝術(shù)可以站在潮流的前端,表達(dá)潮流風(fēng)向標(biāo),體現(xiàn)消費(fèi)新方向。常規(guī)的營銷活動(dòng)往往單純依靠價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者,而深層的營銷活動(dòng)其實(shí)是給消費(fèi)者帶來延續(xù)性的體驗(yàn),通過差異化的精神體驗(yàn)去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

在此次萬達(dá)派活動(dòng)中,萬達(dá)邀請(qǐng)了三位藝術(shù)家聯(lián)動(dòng)創(chuàng)作。每一位藝術(shù)家在自己的領(lǐng)域里都是IP,通過他們的作品更容易打動(dòng)消費(fèi)者。

三位藝術(shù)家通過環(huán)環(huán)相扣的聯(lián)動(dòng)創(chuàng)作,把創(chuàng)作從2D的主視覺插畫延伸到3D的線下美陳,并實(shí)現(xiàn)線上線下的共振。每一個(gè)來到萬達(dá)廣場(chǎng)的消費(fèi)者,都會(huì)被眼前濃郁的視覺感受打動(dòng),仿佛在春天體驗(yàn)一次愉快的旅行。

這也契合了萬達(dá)線上線下一體化的新商業(yè)模式。比如已經(jīng)熱爆兩屆的萬味榜,就是針對(duì)餐飲業(yè)態(tài)的線上線下完美結(jié)合體。消費(fèi)者既能在線下體驗(yàn)到便捷的餐飲服務(wù),又能在參與過程中在線上享受到獨(dú)家的有針對(duì)性的內(nèi)容。

 

征服Z世代,吸引年輕人

在品牌建設(shè)中,萬達(dá)廣場(chǎng)的核心定位就是幸福生活中心。而幸福更多存在于感知層面,需要靠功能化和體驗(yàn)化同步來打造品牌形象,給消費(fèi)者更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

萬達(dá)廣場(chǎng)如今在年輕群體中已經(jīng)打造出了一定的影響力,但在不同的城市,面對(duì)的情況也不盡相同。在一二線城市中,萬達(dá)廣場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,消費(fèi)者的選擇也比較多;而在三四線城市,萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市的中心。無論在什么城市,萬達(dá)廣場(chǎng)都需要進(jìn)一步強(qiáng)化IP。

此次萬達(dá)派被定為營銷特一級(jí)活動(dòng),確保它能夠跨越商圈,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化,打造自創(chuàng)IP,標(biāo)新立異,打出不一樣的競(jìng)爭(zhēng)策略。

受互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)影響成長的一代人,被稱作Z世代,這個(gè)年輕群體已經(jīng)成為商家的必爭(zhēng)人群。為了征服Z世代,萬達(dá)廣場(chǎng)做了深入的客群研究。調(diào)查發(fā)現(xiàn),Z世代的消費(fèi)觀點(diǎn)與其他年齡層不同,他們更注重精神、體驗(yàn)、個(gè)性和潮流。

因此,萬達(dá)廣場(chǎng)打造出了更吸引Z世代的業(yè)態(tài)組合——體驗(yàn)&院線&餐飲&社交中心。比如,商管集團(tuán)東區(qū)在這次活動(dòng)中推出的超級(jí)集裝箱,就成為年輕消費(fèi)者的互動(dòng)打卡點(diǎn)。在萬達(dá)廣場(chǎng)多元的場(chǎng)景下,既有物美價(jià)廉的商品,又能表達(dá)個(gè)性身份,年輕客群自然絡(luò)繹不絕。

通過年輕時(shí)尚的活動(dòng),疊加不同的文化和藝術(shù)表達(dá),也能觸動(dòng)年輕人的內(nèi)心,與他們?cè)絹碓浇?。比如此?萬達(dá)派活動(dòng),就用最好的資源與消費(fèi)者溝通、共融、共鳴,讓沒有界限的 萬達(dá)派成為最能代表Z世代的生活態(tài)度。

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