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2018年4月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

萬達(dá)體育創(chuàng)出足球賽IP新樣板

作者:馬德興

本屆中國杯相比去年取得了驕人突破。萬達(dá)體育通過中國杯的順利舉行為中國體育圈其他企業(yè)樹立了標(biāo)桿,提供了新思路。

2018中國杯圓滿結(jié)束。威爾士、烏拉圭和捷克三支世界勁旅,世界球星蘇亞雷斯、貝爾、卡瓦尼等,為中國球迷獻(xiàn)上絕妙球技。超過百家海內(nèi)外媒體、近300名記者參與賽事報(bào)道。上座人數(shù)打破廣西體育中心建館后最高上座率。賽事商務(wù)開發(fā)方面,本屆中國杯贊助商涵蓋數(shù)十個(gè)不同品牌,涉及行業(yè)十余個(gè),本屆中國杯已經(jīng)成為近年來中國足壇最高規(guī)格的國際賽事。

賽事的順利舉辦離不開萬達(dá)體育的細(xì)心布局與廣西壯族自治區(qū)政府的通力配合。在賽事打響之前,萬達(dá)體育就與廣西政府合作在廣西境內(nèi)開展多場大型地面活動(dòng),觸達(dá)人群近百萬。在線上,萬達(dá)體育表現(xiàn)同樣突出,與中國足球的深入結(jié)合配合廣泛的媒體報(bào)道,使得本屆賽事輻射范圍輕松邁過億量級(jí)。萬達(dá)體育通過中國杯的順利舉行為中國體育圈其他企業(yè)樹立了標(biāo)桿,提供了新思路。在賽事延伸與跨界合作領(lǐng)域,萬達(dá)體育同樣取得了重大突破,足球結(jié)合電競、旅游、足彩等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在廣西各城市落地,獲得良好反響。

萬達(dá)體育耕耘賽事開發(fā)

中國杯剛剛走過第二個(gè)年頭,但做出的成績卻讓整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)圈驚羨。本次賽事,萬達(dá)體育聯(lián)合中國福特寶、體奧動(dòng)力,形成三方合力,共同深化賽事多維度開發(fā)。媒體報(bào)道方面,國內(nèi)外媒體在線上進(jìn)行大聲浪的賽事報(bào)道,在中國球迷范圍內(nèi)取得巨大反響,并引發(fā)普通受眾熱議。

本屆中國杯在商務(wù)開發(fā)上收獲頗豐。除冠名贊助商格力外,耐克、燕京啤酒、農(nóng)夫山泉、索尼、馬牌輪胎、創(chuàng)維、中國平安、西鳳酒、百年人壽、阿迪達(dá)斯、福特、柳州銀行、可口可樂、宜信普惠等多家贊助企業(yè)都出現(xiàn)在了賽場周邊。涉及領(lǐng)域包括電器制造、運(yùn)動(dòng)裝備、保險(xiǎn)、汽車、飲料、酒、銀行等行業(yè)。

贊助企業(yè)對(duì)中國杯的青睞,源于對(duì)中國杯大聲浪宣傳方式帶來的品牌收益充滿信心。開賽之前,萬達(dá)體育便不遺余力在廣西開啟大規(guī)模地面推廣,南寧、桂林、柳州幾個(gè)重要城市的6個(gè)萬達(dá)廣場及5個(gè)萬達(dá)影城加入賽事推廣版圖,觸及線下百萬人群。線上推廣環(huán)節(jié)中,萬達(dá)體育與廣西電視臺(tái)合作,面向廣西境內(nèi)14個(gè)地市推出足球?qū)氊?span id="lso178vhnk" class="fs">”和牽手球童選拔活動(dòng)。共有千余人參與報(bào)名,通過在南寧、桂林和柳州舉辦3場大型地面選拔和網(wǎng)絡(luò)選拔,最終參與投票人數(shù)累計(jì)1845萬。

同時(shí),萬達(dá)體育在贊助商權(quán)益的維護(hù)上盡心盡責(zé)。冠名贊助商格力,不僅擁有賽事場邊廣告牌等基礎(chǔ)權(quán)益,在球迷區(qū)域同樣曝光明顯,為了讓球迷更好地為參賽隊(duì)伍助威,在觀眾席上主辦方擺上了印滿讓世界愛上中國造格力家庭中央空調(diào),用電省一半格力大松金康煲晶弘瞬凍冰箱等字樣的加油棒。隨著賽事的推進(jìn),在觀眾們的吶喊聲和格力加油棒助威下,一次次將現(xiàn)場氛圍推向高潮。

其他贊助商與合作伙伴在本次賽事中同樣收獲頗豐,除在賽場周圍的線下曝光外,中國杯在線上與贊助企業(yè)緊密互動(dòng),宜信普惠與中國杯合作,在線上舉辦剪影猜球星贈(zèng)球票,受到球迷追捧。

本屆賽事大膽探索,對(duì)跨界合作做出新的嘗試并捷報(bào)頻傳。足球與電競的結(jié)合就是代表案例,2018中國杯 FIFA Online3電子競技聯(lián)賽在廣西境內(nèi)12個(gè)城市落地,覆蓋人群高達(dá)500萬;在本屆賽事前期,萬達(dá)體育與旅發(fā)委深度合作,中國杯體育旅游產(chǎn)品在廣西境內(nèi)各大旅行社上線。

在萬達(dá)體育與中國體彩中心的通力合作下,本次中國杯體彩售額達(dá)3億,其中中捷大戰(zhàn)1.2億的投注量刷新了從2017年至今的單場比賽全國競彩銷售紀(jì)錄。

精品賽事從愿景走向現(xiàn)實(shí)

本屆中國杯相比去年取得了驕人突破,最直觀地體現(xiàn)在參賽球隊(duì)的影響力與現(xiàn)場球迷人數(shù)。2017年中國杯籌辦時(shí)間較短,由于賽程密集,參賽球隊(duì)智利、冰島、克羅地亞均采用本國聯(lián)賽球員作為班底參賽,陣容缺乏超級(jí)球星,上座人數(shù)場均僅為1萬人。今年中國杯取得爆發(fā)性增長,隨著貝爾、蘇亞雷斯、卡瓦尼等眾多金球獎(jiǎng)候選人的來臨,門票銷售火爆,揭幕戰(zhàn)3.8萬名球迷來到現(xiàn)場,決賽又以4.2萬刷新廣西體育中心上座人數(shù)紀(jì)錄,一票難求的場景證明了萬達(dá)體育在賽事宣傳與推廣中取得的良好效果。

近年來,得益于中國足球聯(lián)賽的火爆,大量資本涌入足球行業(yè)。根據(jù)國際足球商業(yè)活動(dòng)舉辦機(jī)構(gòu)Soccerex近日在官網(wǎng)發(fā)布的2018世界足球俱樂部資金實(shí)力榜來看,9支中超球隊(duì)躋身世界百大俱樂部。然而,中國俱樂部在收入與投入上依然無法取得可觀平衡。2016賽季,中超總收入為70.82億元,而總成本為110.14億元,總虧損39.32億元。巨大的投入背景下使得足球領(lǐng)域的版權(quán)IP水漲船高,體奧動(dòng)力5年60億買下中超版權(quán),蘇寧3年50億拿下英超令人咂舌,如此高昂的市場價(jià)格反映出中國足球產(chǎn)業(yè)中頂級(jí)足球賽事IP依然供不應(yīng)求。

萬達(dá)體育無疑比其他企業(yè)想得更為長遠(yuǎn)。與其加入IP爭奪大軍,不如創(chuàng)造屬于自己的精品賽事。打造十年以上的中國本土最高水平賽事,這并非空話,萬達(dá)體育正在通過自己的努力推進(jìn)這個(gè)目標(biāo)。通過本屆比賽可以看出,中國杯這塊IP蛋糕處在高速發(fā)展中。3月22日中國對(duì)威爾士的首場交鋒,央五直播收視率達(dá)到了0.96%,輕松打破上賽季央五中超平均收視率0.59%,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名國球乒乓球德國公開賽男單決賽直播。

萬達(dá)體育的做法意義深遠(yuǎn)

授人以魚不如授人以漁,在中國足球現(xiàn)階段下,太多急功近利的投入只注重眼前,而萬達(dá)體育則將自己的眼光放得更為長遠(yuǎn)。萬達(dá)體育通過打造本土精品賽事IP,不僅引領(lǐng)了中國體育圈健康有序的發(fā)展勢頭,更切切實(shí)實(shí)地將足球這個(gè)世界第一運(yùn)動(dòng)傳播與推廣到老百姓中間,讓普通人也能夠在家門口欣賞世界一流足球賽事,從而激發(fā)群眾對(duì)于足球的熱愛。對(duì)于足球基礎(chǔ)稍顯薄弱的中國而言,萬達(dá)體育的做法意義更為深遠(yuǎn)。

第二屆中國杯的圓滿落幕是一個(gè)小小的句點(diǎn),同時(shí)也是中國足球新風(fēng)貌的開端。是成為中國足球的參與者,還是成為中國足球的播種者,萬達(dá)體育毫不猶豫地選擇了后者。

中國杯無疑給中國足球打了一針強(qiáng)心劑,越來越高的關(guān)注度與越來越多的球迷加入進(jìn)來,證明中國杯在未來依然有無窮的發(fā)展空間。

在萬達(dá)體育的足球布局當(dāng)中,青訓(xùn)、賽事IP、國家隊(duì)、足球人口培養(yǎng)這四方面齊頭并進(jìn),相輔相成。萬達(dá)體育以振興中國足球?yàn)榧喝?,通過打造中國杯精彩賽事,用一石之力激起體育圈千層浪,為投身于中國足球產(chǎn)業(yè)的人規(guī)劃出清晰的未來:互利共贏、體育強(qiáng)國、回饋社會(huì)。

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