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2013年9月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

校園代理增營收

 背景介紹

普通規(guī)模大學(xué)在校生均在8000人左右,蘊含著巨大的市場需求,有待挖掘;由在校生代理銷售被代理方商品的服務(wù)行為,即校園代理,流行于各大院校。

問題分析

校園代理不但可以滿足學(xué)生追求個性的欲望,而且能借助其校園廣播資源宣傳大歌星(校園代理可在中午、下午校園廣播中插入小段廣告),進而提高大歌星知名度;大學(xué)生尚未形成完整、穩(wěn)定的消費觀念,多數(shù)消費受媒體宣傳誘導(dǎo)或是身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機沖動消費,商家的宣傳力度、宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買欲望和品牌認(rèn)同感。

解決方案

規(guī)劃制定學(xué)生套餐,如新辦會員卡(50 元)+8元歡唱(除黃金場外3小時歡唱)大禮包,通過在大學(xué)內(nèi)設(shè)置校園代理進行售賣,進而增加客源,并減少店內(nèi)人力成本。 成果收獲門店人氣提升,營收和批次增加;以無成本方式進入校園,營銷成本降低;大學(xué)生思維活躍,文化素養(yǎng)較高,有利于商品傳播和長期品牌形象的樹立。

 

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