亚洲av无码一区二区三区性色,欧美日韩精品一区二区三区激情,中文字幕第一页亚洲,中文精品99久久国产

2015年4月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

錦囊妙計 沈陽北一路營銷出奇招

作者:沈陽北一路萬達(dá)廣場 姜雪

微營銷似武術(shù),通過預(yù)先設(shè)計好的招式技法,引導(dǎo)受眾跟隨我們的節(jié)奏,從線上走到線下來參與活動。2.5元的小獎品引來上萬人排隊,微營銷是怎么做到的?

2014年沈陽北一路萬達(dá)廣場2周年店慶日,借助微營銷引流互聯(lián)網(wǎng)用戶,當(dāng)天有1萬余名顧客從線上來到線下參與活動。從早9點到晚9點,領(lǐng)獎隊伍沒斷過,高峰時要排隊兩個小時,而獎品不過是價值2.5元的餐具或100M手機(jī)流量。用低廉的成本換取用戶超高的熱情,在非互聯(lián)網(wǎng)模式下是不可想象的。

微營銷這個詞已經(jīng)不新鮮,但沈陽還沒有一家商超獲得過如此顯著的效果。究其原因,是這些企業(yè)以及營銷公司沒有解決微營銷的核心問題,認(rèn)為微信群發(fā)幾次、朋友圈宣傳一下就OK,忽略了以以結(jié)果為導(dǎo)向的營銷才是真正的營銷。

北一路萬達(dá)廣場總結(jié)了微營銷的三十六計,與你分享其中五計。

無中生有

這一計是我們每次營銷活動都會用到的。為了節(jié)省成本,將庫存的獎品與活動主題緊密結(jié)合,給顧客一種應(yīng)時應(yīng)景的感覺,不會覺得突兀、不搭,反而會為此趨之若鶩。這需要在活動預(yù)熱期,利用H5對用戶充分洗腦,使其不再計較獎品價值,轉(zhuǎn)而追求好彩頭、好運氣、好心情。

以我們元旦的微營銷活動為例:各商場都在用豐富多彩的新年禮品作噱頭,而我們只有700余瓶醬油庫存。如何讓醬油元旦關(guān)聯(lián),讓顧客不去其他商場領(lǐng)新年禮,而是來萬達(dá)搶醬油,還要形成較高的熱度,這著實費了一番腦筋。最終,不但庫存醬油被微信用戶兌換一空,我們又追加了4600瓶,活動共吸引5300余人到店參與。

以逸待勞

傳統(tǒng)的推廣方式有搭臺路演、DM發(fā)放、硬廣投放等等,微營銷則可以繞開這些高成本、長耗時的過程,瞬間直達(dá)用戶,就像病毒一樣在用戶之間自然傳播,而我們要做的就是等待顧客的到來。以我們店慶微營銷活動為例:我們把精心策劃制作的H5頁面準(zhǔn)備好后,在活動前3天由微信大號(移動和通卡)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,就像投出一枚生化武器一樣,通過單點引爆、幾何式病毒傳播,在短短40小時,線上參與人數(shù)由1人發(fā)展到10萬人。

欲擒故縱

盡量避免向用戶傳達(dá)打折促銷、商品優(yōu)惠的字樣,每到節(jié)日,滿世界這樣的字眼已經(jīng)讓人沒有感覺,多數(shù)人會認(rèn)為即使再便宜也不會低于網(wǎng)購價,根本不會被打動。這時,應(yīng)突出線下優(yōu)勢,告訴人們來萬達(dá)可以享受到網(wǎng)上購物所沒有的快樂,絕不能一味地告訴人們快來買吧。當(dāng)顧客來到萬達(dá)時,消費已成為必然,無須強(qiáng)求。

以我們平安夜微營銷活動為例:利用人們喜歡競技、比拼、博彩的心理,讓用戶通過線上小游戲贏取籌碼,在網(wǎng)上贏到多少虛擬籌碼,來萬達(dá)就可以兌換多少實體籌碼入場比賽。當(dāng)手里擁有籌碼之后,用戶的心就被撓得癢癢的,如果不去現(xiàn)場,籌碼不就浪費了嗎?平安夜當(dāng)天,我們設(shè)立了24張比賽桌,17:30至21:30有1000余人排隊展開車輪大戰(zhàn),數(shù)千人圍觀。

拋磚引玉

在全年各場微營銷活動中,由于節(jié)日熱度、回饋力度以及騰訊的最新限制政策等因素,都會對病毒式傳播的量級造成影響。一旦活動信息被轉(zhuǎn)至朋友圈后無人繼續(xù)分享,分享鏈斷掉,就變死鏈接。如果能在分享時加一句求轉(zhuǎn)發(fā)、求分享之類的語言,朋友們都會給面子幫轉(zhuǎn)發(fā),使本來死掉的鏈接活起來。什么人會如此賣力地請求好友幫轉(zhuǎn)發(fā)呢?這需要我們從內(nèi)部挖掘潛力。撰寫此稿時,正值聚匯出清 新品上市活動伊始,我們開發(fā)了全員營銷系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng),可以為任何活動的H5頁面加入虛擬DNA。北一路萬達(dá)員工通過微信平臺獲取帶有虛擬DNA的活動鏈接后,分享到朋友圈,如果有一位好友查看,會為該員工加1分,若好友也分享了此鏈接,好友的好友查看時也會為該員工加1分……加密數(shù)據(jù)始終跟隨,員工可以隨時查詢自己的積分排名,名列前茅者可獲得獎勵。上至公司領(lǐng)導(dǎo)、下至保安保潔,全體員工只要動動手指,就可以為營銷出力。不到一天,就有員工推廣至1000多人。

遠(yuǎn)交近攻

隨著朋友圈游戲規(guī)則的限制,我們的營銷手段也在不斷變換。2015年,我們會在沈陽全市范圍投放微營銷武器,讓更多距離較遠(yuǎn)的顧客能夠?qū)Ρ币宦啡f達(dá)產(chǎn)生興趣。針對附近的居民區(qū)、辦公樓,則開展侵略式互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng),免費為周邊小區(qū)建設(shè)微信公眾平臺,幫助小區(qū)物業(yè)實現(xiàn)微信信息化,小區(qū)微信平臺1/3的菜單和群發(fā)資源要歸北一路萬達(dá)所有。我們有權(quán)在各小區(qū)平臺中展示萬達(dá)新活動、新商品、新服務(wù),與周邊居民直接對話,且無須支付廣告成本。北一路萬達(dá)周邊有近30個社區(qū)及辦公樓,各微信平臺建成后,可覆蓋30萬高質(zhì)量潛在顧客,借助地緣優(yōu)勢,這些顧客能夠隨叫隨到,培養(yǎng)顧客來萬達(dá)的消費習(xí)慣。

傳統(tǒng)媒體似搏擊,能在3秒鐘內(nèi)KO受眾是最大的成功;微營銷似武術(shù),通過預(yù)先設(shè)計好的招式技法,引導(dǎo)受眾跟隨我們的節(jié)奏,配合我們實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。注重每個字的使用、每張圖片的設(shè)計,確保各環(huán)節(jié)沒有缺失,抓牢顧客心理,最終完成對其思維的扭轉(zhuǎn)。2.5元的小獎品也可以讓上萬人去排隊,這就是以結(jié)果為導(dǎo)向的營銷方式。

返回頂部
中文 一区二区| 亚洲Av永久纯肉无码| 亚洲一区在线看| 男人的天堂樱花在线观看| 久久亚洲AⅤ无码精品| 色亚洲色图| 亚洲久久| 日韩成人不卡一区在线观看| 夜夜爽国产操到高潮| 夜夜免费视频| 午夜无码福利一区二区| 安阳市| www.青青草| 国产乱国产乱300精品| 日韩中文一区| 夜色激情小说| 我与三黑人4P| 中国女人free性hd国语| 无码中文字幕电影| 亚洲av无码不卡私人影院| 黄A大片AV永久免费| 91在线视频| 日韩天堂一区二区三区| 亚洲字幕日韩中文无码| 尤物视频网| 国产精品一二三| 喷水| 久久国产精品无码系列| 好男人在线观看免费视频www| 日本一卡精品视频免费| 内江市| 99中文字幕在线在线| 欧美激情精品久久久久久浪潮 | 色呦呦在线观看的网站| 日韩精品亚洲日韩欧美| 欧美日韩国产精品一区二区三区| 日本二区三区在线观看视频| 乱伦对白视频| 欧美日韩国产| 欧美日韩亚州黄片| 久久婷婷五月综合色丁香|