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2013年3月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

大歌星開啟春之戀

作者:大歌星總部 王雪松

在全年營銷的主題上,大歌星總部在春節(jié)、情人節(jié)推出愛祈福活動,即為你的人許愿活動,針對這一標(biāo)準(zhǔn)動作配合搶購、免單、無條件自選方案。

2013年,大歌星全年營銷以為主題,分為春之戀、夏之戀、秋之戀、冬之戀四個部分。春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三大節(jié)日開啟了春之戀的主題,各店創(chuàng)新營銷,迅速積攢了人氣。

在全年營銷的主題上,大歌星總部在春節(jié)、情人節(jié)推出愛祈福活動,即為你的人許愿活動,針對這一標(biāo)準(zhǔn)動作配合搶購、免單、無條件自選方案,門店可根據(jù)實際需求自行策劃,將進行到底。消費的顧客可獲得許愿卡一張,填寫許愿卡后將主卡可以粘貼在許愿樹上,將復(fù)聯(lián)投入抽獎箱,周周抽獎,最高可為顧客達成3000元以下的愿望。

為加強愛祈福活動的宣傳效果,除傳統(tǒng)的店內(nèi)、店外宣傳外,總部要求各門店增加微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)的途徑。通過微信、微博活動的廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳,各店的粉絲量也急劇增加,一舉兩得。

淮安店充分利用淮安典型的返鄉(xiāng)城市及習(xí)慣節(jié)日消費,實行提前蓄客、積累客源。通過網(wǎng)上宣傳,年前推出粉絲卡充值贈送活動刺激消費者,培養(yǎng)其習(xí)慣性消費。采取這一措施后,淮安店同比去年春節(jié)期間營收增長了15%,待客批次增長了14%。

洛陽大歌星的微博營銷讓他們嘗到甜頭。春節(jié)期間,洛陽大歌星在愛祈福的基礎(chǔ)上先后開展了親情奉獻——虎牌啤酒暢飲新春喜從天降——轉(zhuǎn)微博,贏平板電腦活動。轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并按規(guī)定@好友,即有機會抽獎,贏取虎牌啤酒一打和平板電腦一臺。這一舉動不但吸引了大批客流量,同時也使洛陽店的微博粉絲量從3萬多名提升至7萬多名。

洛陽店春節(jié)組合搭配推出財神送禮愛祈福活動。財神送禮活動范圍最廣,消費的客人均可參與?,F(xiàn)場工作人員身著古色古香的財神吉服,手拿喜從天降的紅包,挨個包間送紅包送吉祥。經(jīng)統(tǒng)計,從2月8日至17日,該活動共待客1600批,同期增長206批,增加營收2萬余元。

春節(jié)熱度未過,情人節(jié)又激情來襲。銀川大歌星針對情侶及單身消費者推出情人對對碰,大聲喊出我愛你單身交友派對活動。對情侶消費人群,店內(nèi)特別推出玫瑰情侶套餐,只要在活動現(xiàn)場說出對他(她)心中最美的情話,就可以享受情侶玫瑰套餐,還可獲贈大歌星特制的情人節(jié)玫瑰花。愛的表白將活動大廳的氣氛帶向了高潮,一位消費者說:我第一次在這么多人面前說愛她,太刺激了!這么多人一起見證我們的愛情,太幸福了!還有很多沒有機會表達的現(xiàn)場觀眾以新浪微博、騰訊說說等形式發(fā)布現(xiàn)場活動,儼然將活動進行了現(xiàn)場直播。

對單身客群,銀川大歌星抓住他們渴望愛情的心理,特別推出單身交友派對活動,參加派對的顧客每人只需支付報名費100元。顧客帶鬼魅面具入場,相互攀談、跳舞,有意者可各自摘面具。同時,大歌星為交友成功的參與者提供一次免費約會唱歌的機會。派對上很多單身男女找到了自己心儀的對象,場面和諧融洽,許多顧客成為了大歌星的有效會員。40多人的派對,收獲的不僅僅是4000元營業(yè)額,還獲得了良好口碑。

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