2014年萬達集團工程質(zhì)量觀摩會在南寧青秀萬達廣場隆重召開,使青秀項目成為了集團的標桿、廣西的典范??這就是共產(chǎn)黨員梁紅宇帶領(lǐng)南寧青秀項目公司創(chuàng)造的一系列奇跡。
把項目做成豐碑
有遠大的志向,才能成就偉大的事業(yè)。剛到青秀項目,梁紅宇就在員工中樹立起一個信念,“我們來到這里,是要干一番事業(yè),而不僅僅是打一份工。這個事業(yè)就是要在南寧、廣西做到最好,立一個豐碑傳承給后人!”強烈的使命感,讓他處處追求卓越。2013年集團給青秀項目下達簽約指標遠高于南寧寫字樓市場容量,項目高管都是萬達新人,深感壓力巨大。對此,梁紅宇毫不猶豫,堅決執(zhí)行,僅用6個月時間就完成了年初指標。當集團提出將指標增加時,他主動調(diào)高并順利完成,開創(chuàng)了南寧房地產(chǎn)市場的銷售奇跡!
超全市一年成交量
“人是要有一點精神的!不管什么時候,信心很重要!”外表儒雅的梁紅宇始終有著一顆堅定執(zhí)著的心。他要求每位員工面對困難不放棄,不氣餒,只為成功找辦法,不為失敗找理由。項目前期,由于政府個別部門對工作不理解,在大家都手足無措時,梁紅宇把自己關(guān)進辦公室整整思考了兩天,想盡各種可能與策略,并親自帶著班子成員每天在各級領(lǐng)導(dǎo)的辦公室門口等待匯報。最終,憑著執(zhí)著的信念和真誠的態(tài)度,贏得了理解與支持!
南寧狹小的寫字樓市場給項目甲級寫字樓的銷售帶來了巨大的挑戰(zhàn)。梁總一邊鼓勵大家要有信心,一邊創(chuàng)新營銷思路,利用南寧成為東盟博覽會永久舉辦地的契機,把青秀萬達廣場寫字樓的定位從南寧上升到廣西甚至全國,加大宣傳力度,推出總部概念和寫字樓平臺化概念,為客戶構(gòu)建美好愿景,得到了政府和金融單位的大力支持。系列化的創(chuàng)新贏來市場豐厚的回報。2013年5月,寫字樓開盤首日即完美售罄,單個樓盤銷售額就超越了南寧市2012年寫字樓市場一年的成交量。全年實現(xiàn)寫字樓銷售面積占當年南寧市78%的份額!
讓動力發(fā)自員工內(nèi)心
知其然,更要知其所以然。在執(zhí)行上不是簡單地命令,而是對緣由、路徑、要求有明確的說法,讓員工從心底理解,產(chǎn)生內(nèi)在動力。這是梁紅宇提升執(zhí)行力的秘訣。在南寧萬達,員工不惜一切代價執(zhí)行到位的案例比比皆是。項目開工不久,集團提出50天內(nèi)要完成2000多平米售樓處建造開放的任務(wù)。對剛?cè)肼毴f達不久的高管和員工而言,這簡直是天方夜譚,根本不可能完成!
梁紅宇沉下心來,親自做工作,擺清利害、列舉案例,統(tǒng)一思想、達成共識。各部門員工開始晝夜加班,吃住都在現(xiàn)場。工程副總李寶忠天天堅守工地,以致愛人誤以為他是找借口不回家,多次凌晨1點多悄悄到工地現(xiàn)場檢查,看到疲憊不堪、滿臉胡茬的老公和工人們挑燈夜戰(zhàn)的場面,不禁心酸落淚,被萬達的拼命精神所震撼!在大家的努力下,售樓處僅用46天時間就完成了建設(shè),全方位展示了萬達豪宅品質(zhì),讓南寧市場第一次見識了萬達速度!
本著對集團高度負責的態(tài)度,梁紅宇在工作中精益求精,努力做到“不唯書,不唯上,只唯實”。為了開好工程質(zhì)量觀摩大會,他帶領(lǐng)班子成員,從會前兩周開始,天天巡場,發(fā)現(xiàn)問題馬上解決,不斷完善。每天都要到凌晨三四點鐘才能回去休息。其間,他腳部舊傷發(fā)作,疼得厲害,幾乎走不了路,但他依然堅持,從不松懈。
為保持員工的體力,他還經(jīng)常半夜親自到工地為大家送來夜宵。受到梁總的感染,員工對工作標準絲毫不敢放松。土建工程師龔碧鋒在工作最緊張時恰逢孩子出生,僅請假半天回到柳州看了一眼,第二天便返崗工作。暖通工程師陳光進在質(zhì)量觀摩大會召開的頭一天晚上,已連續(xù)工作三天三夜,雙腿浮腫,酸痛難忍,但為了讓集團的廣告牌更平整一些,一個人一瘸一拐,在工地堅持工作到凌晨4點鐘,確保質(zhì)量過關(guān)后才離開。第二天當大會順利召開時,他已累得在辦公室沉沉地睡著了,甚至忘記了雙腿的疼痛!
班子團結(jié) 協(xié)同作戰(zhàn)
“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量,才能更好地達成目標。我始終不認為,一個人就可以戰(zhàn)斗”。梁紅宇在工作中總是想辦法盤活資源,最大化發(fā)揮集體作用。作為總經(jīng)理,他要求副職充分發(fā)揮作用,為他們提供施展能力的廣闊舞臺,并主動將自己的政府資源與大家共享。出現(xiàn)棘手問題,他第一時間站出來幫助協(xié)調(diào)解決。在對外工作中,梁紅宇要求班子成員不分彼此,協(xié)同作戰(zhàn),樹立整體形象。每次做銀行工作,公司高管都全體出動。
一個月里,將在南寧設(shè)點的17家銀行全部拜訪到位。公司的真誠及整體形象深深感染了銀行,一些省行行長親自跑到工地上來會談,爭先恐后要跟萬達合作。在項目開盤和售樓部開放時,公司高管也集體亮相,配合營銷宣傳造勢。安吉項目上馬后,梁紅宇明確要求將青秀項目的客戶資源、管理資源、人才資源向其開放,促進安吉項目順利推進,一開盤就取得了良好的銷售業(yè)績。
大家要有傻子精神
在員工管理中,梁紅宇鼓勵大家要有點“傻子精神”,“不要把自己算得太精明,少考慮自己,多考慮大局。老老實實做事,踏踏實實做人。雖然表面看上去‘很傻’,但小的方面傻了,大的方面就聰明了。”質(zhì)量觀摩會召開前,安吉項目預(yù)售證還未拿到。此時,梁紅宇已因過度疲勞發(fā)燒三天了,嗓子腫痛話都說不出來。下午剛掛完吊瓶,他不顧勞累馬上召集有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究方案,并在當天晚上拖著透支過度的身體出現(xiàn)在青秀項目工地現(xiàn)場。長期的忙碌,緊張的工作節(jié)奏,讓他無法照顧遠在廣州的妻兒。時間久了,有時妻子千里趕赴南寧探視,看到的卻是正在一線指揮而無法陪伴她的丈夫,不忍心打擾他,又默默返回。多年來,他幾乎沒有參加過孩子的家長會,以至于老師和同學(xué)一度以為這個孩子是單親家庭。
扎實的工作,優(yōu)異的業(yè)績,換來的是集團更大的信任。2014年6月,梁紅宇將同時擔當起青秀、安吉、江南三座萬達廣場的建設(shè),在八桂大地上立起萬達更多的豐碑!