市場認籌形勢有利,同時了解到競品項目將會低價傾銷,怎么辦?延吉項目公司營銷部一夜未眠,制定方案,緊急加推,充分去化。
世界級品牌助力延吉
延吉,屬吉林省,是一座以朝鮮族為主的東北邊陲小城,常住人口只有30萬左右,是延邊州的州府,地處中、朝、俄邊境的縣級城市。萬達承載著延吉人民的期待,入駐延吉,閃耀延邊。
延吉項目狠抓工程建設與營銷動作兩項要務,以誰與爭鋒的高效執(zhí)行力,大氣恢弘的營銷動作,充分展現(xiàn)萬達品牌的雄厚實力,迅速震撼延吉市場,引發(fā)延吉人民對于萬達的頂禮膜拜。延邊州委書記張安順曾動情地說道:“萬達是來支援延邊的,我們感謝萬達,祝愿萬達的旗幟插遍世界各地!”
7月22日在延吉核心商圈黃金地段,設立萬達品牌館,以世界級品牌助力城市發(fā)展的姿態(tài),宣告萬達入駐延吉;7月29日舉行開工慶典,受到政府高度重視,獲得全州關注,媒體熱捧;8月16日,萬達品牌見面會,政商精英齊聚一堂,共同見證萬達廣場品牌落地。至此萬達廣場風頭一時無兩。
入鄉(xiāng)隨俗 降低門檻
延吉項目通過成功舉辦“萬達中國行”、城市高峰論壇、產(chǎn)品說明會,使延吉各階層精英,親身體驗萬達七星級瑞華酒店的尊貴奢華,感受了萬達商業(yè)風采和蘊藏的巨大商業(yè)價值。
客戶驚嘆于萬達商業(yè)與城市文化的完美結合,充分領略萬達在眾多領域的巨大成就、深刻認識萬達廣場將為城市帶來顛覆性的商業(yè)變革,對延吉萬達廣場的未來美好生活產(chǎn)生了巨大向往。
延吉項目商鋪產(chǎn)品,大膽進行產(chǎn)品創(chuàng)新改良,對當?shù)靥赜袠侵袖佇问竭M行深入調研,充分考慮東北地區(qū)冬季購物需要以及延吉客戶整體購買力等特點,項目公司總經(jīng)理帶隊,營銷部、設計部、工程部等各部門群策群力,從消費體驗、設計改良、施工難度等多個維度反復研討、求證,在中心設計部、營銷部領導的指導下,經(jīng)過多輪溝通,終于構思出以內廊鋪、高層鋪為主的產(chǎn)品款式。合理有效地降低商鋪投資門檻,讓產(chǎn)品入鄉(xiāng)隨俗,受到客戶的認可。在萬達華府住宅產(chǎn)品設計中,更是通過各種努力,確保了產(chǎn)品優(yōu)化中的面積贈送得以實現(xiàn)。大大提高了住宅的性價比。
緊急調整開盤方案
原計劃10月12日啟動認籌,10月26日推售A區(qū)住宅。在認籌當天即實現(xiàn)數(shù)百組,營銷部緊急會議,判斷后續(xù)認籌將繼續(xù)激增,同時了解到競品項目將會低價傾銷。為搶占市場,確保在寒冬來臨前實現(xiàn)年度指標,經(jīng)與中心領導充分溝通,確定了將開盤日期提前至10月18日,并緊急加推C區(qū)住宅,以便充分去化認籌客戶的策略。為了這個決定,營銷部一夜未眠,大膽假設各種加推可能,預測可能面臨的風險,找出對策排除各種不利因素,制作相應預案措施,梳理出需要立即攻克的硬性條件,并緊急調整開盤地點、重新制定開盤方案,時間迫在眉睫,一場改變延吉房地產(chǎn)歷史的事件悄然發(fā)生。
經(jīng)過精心籌備,10月18日盛大開盤,一時全城爭搶,上千人排隊,勁銷3.9億,確保了在寒冬來臨前完成年度指標,不僅有效地規(guī)避了銷售風險,更捍衛(wèi)了銷售成果。這一切都源于穩(wěn)扎狠打的萬達作風,縝密連貫的營銷動作,靈敏快速的營銷反應,延吉項目向集團上交了一份滿意的答卷,更創(chuàng)造了延吉房地產(chǎn)史上的銷售神話。
延吉萬達以穩(wěn)抓狠打的氣魄,閃耀延吉的精神,快速完成本土調研、精準市場定位、穩(wěn)步提升營銷策略、大膽進行產(chǎn)品創(chuàng)新等,經(jīng)歷短短半年即使得萬達品牌榮耀延邊!