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2015年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

年底沖刺

2015 的最后一個(gè)月,將是集團(tuán)各公司、各項(xiàng)目向全年指標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。簽約、入伙、回款,指標(biāo)就在那里,明晃晃的刺眼。小伙伴們八仙過海、各顯身手。都這么拼,必有回響,慶功宴等著你們!

想方設(shè)法賣房子 絞盡腦汁拉回款

如何重燃市場興奮點(diǎn)?如何持續(xù)吸引客戶關(guān)注?如何確保工程質(zhì)量?如何維系好客戶口碑?……依靠一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動(dòng)作,武漢項(xiàng)目公司一次次取得了驕人的銷售業(yè)績。

武漢中央文化區(qū)是萬達(dá)文旅項(xiàng)目的首開項(xiàng)目,獲得了集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資源,吸引了武漢最多的關(guān)注,同時(shí)也擔(dān)負(fù)著集團(tuán)最重的指標(biāo),有時(shí)甚至一個(gè)月要實(shí)現(xiàn)別的樓盤一年的銷售額。

在局外人看來,這么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,理所當(dāng)然應(yīng)該取得最突出的業(yè)績。但對(duì)于一個(gè)歷經(jīng)4年推廣的續(xù)銷期項(xiàng)目來說,2015年,文化配套全部開業(yè)后的第一年,武漢項(xiàng)目其實(shí)承受著巨大的壓力和常人難以想象的困難。

武漢中央文化區(qū)自2011年開始推廣,從最開始的500億造夢,到現(xiàn)在配套全部開業(yè),常規(guī)樓盤所做的所有類型的活動(dòng),所有的推廣高大上的口號(hào),當(dāng)下知名的明星名流,幾乎全部做盡、打盡、來盡,客戶胃口被撐大,也審美疲勞。

如何重燃市場興奮點(diǎn),持續(xù)吸引客戶關(guān)注?置業(yè)顧問身背兩座大山——既要想方設(shè)法賣房子,又要絞盡腦汁拉回款。同時(shí),這一年武漢中央文化區(qū)也面臨著萬達(dá)史上最大規(guī)模的豪宅交房。如何確保工程質(zhì)量?如何維系好客戶口碑?這些都是擺在整個(gè)武漢項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)面前的課題。如何破?

上下一條心 全員保營銷

武漢項(xiàng)目公司總經(jīng)理王戰(zhàn)峰提出,要持續(xù)完成集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo),就必須要有超常的膽識(shí)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),以創(chuàng)新的理念去開拓工作。武漢公司全體上下一條心,全員保營銷。

設(shè) 計(jì)部結(jié)合市場最新發(fā)展趨勢,主動(dòng)修改圖紙,完善方案;開發(fā)部積極取證,同時(shí)也幫助營銷部協(xié)調(diào)好各類大型活動(dòng)的政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)對(duì)接;工程部確保工程節(jié) 點(diǎn),成立專班抓入伙期區(qū)工程質(zhì)量;財(cái)務(wù)部組織回款專項(xiàng)小組,緊盯8家銀行,24小時(shí)無縫對(duì)接;成本部優(yōu)化調(diào)整,對(duì)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。推倒部門墻干好自己 部門的工作是底線,干好其他部門的工作是分內(nèi)之事,成了武漢公司能確保完成年度指標(biāo)的核心關(guān)鍵。

變革已到來 創(chuàng)新才有路

房地產(chǎn)的營銷環(huán)境變局極速到來,再加上武漢項(xiàng)目過去行之有效的十八般武器已經(jīng)耍盡,傳統(tǒng)的營銷路數(shù)面臨極大挑戰(zhàn)。武漢項(xiàng)目公司營銷部進(jìn)行了一次又一次的創(chuàng)新營銷的全新嘗試。

從 最開始把一場少數(shù)人才關(guān)注的入伙節(jié)點(diǎn)做成全城矚目的萬達(dá)伙女郎選秀活動(dòng),到全部依靠新媒體,開盤熱銷606套的99°空間,再到跨界整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育平 臺(tái),顛覆現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)模式的學(xué)立方,還有華中首個(gè)5D餐廳答謝晚宴、萬達(dá)首場TED式推介、中國首個(gè)明星置業(yè)顧問推介、中國首個(gè)話劇式產(chǎn)品發(fā)布、AR技術(shù) U形屏技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用等諸多創(chuàng)新營銷動(dòng)作,共同組成了2015年武漢項(xiàng)目的璀璨篇章。

有了這一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動(dòng)作,武漢項(xiàng)目公司一次次站在了變革的風(fēng)口,取得了驕人的銷售業(yè)績。

回款無退路 擰成一股繩

武 漢中央文化區(qū)大客戶多,項(xiàng)目放款額度大,再加上前期出現(xiàn)過一些不良放貸,回款難度極大。王戰(zhàn)峰總經(jīng)理協(xié)調(diào)營銷和財(cái)務(wù)無縫對(duì)接,每周三次回款例會(huì),財(cái)務(wù)副 總、營銷副總牽頭,梳理回款問題單位,確定回款實(shí)現(xiàn)路徑,分解到天。在回款面前,沒有部門之分,擰成一股繩,是回款工作的重要前提。

同時(shí), 武漢項(xiàng)目公司全員在這段討債的辛酸血淚史中也涌現(xiàn)出不少動(dòng)人的故事:整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的同事半夜在火車站攔截客戶;動(dòng)員自己的家屬找關(guān)系辦手續(xù),幫忙收 款;凌晨把客戶堵到夜總會(huì),不補(bǔ)齊資料不放行;撐到客戶刷卡的最后一刻才去打吊瓶;長途跋涉去客戶外地的公司,追堵客戶索要貸款相關(guān)資料……這樣的故事在 武漢公司營銷部時(shí)有發(fā)生。

武漢公司最終實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記錄,啟示了營銷工作絕非僅靠蠻力可勝,而是非毅力不可取,唯齊心協(xié)力、勇于創(chuàng)新,方能立于不敗之地。

 

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