夏季是房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季,酷暑讓傳統(tǒng)推廣活動效果有限,南昌萬達城迎難而上,抓住項目海洋館特點,舉辦海洋天使選拔賽尋求突破。同時借力新媒體營銷,整個活動線上線下一氣呵成,氣勢如虹。
南昌萬達文化旅游城是由萬達集團投資400億重金打造的萬達城項目,項目自持物業(yè)涵括星級酒店群、萬達茂、主題樂園、濱湖酒吧街及高檔住宅,2013年9月南昌萬達城首開至今項目銷售額已過百億。
夏季是房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季,酷暑讓傳統(tǒng)推廣活動效果有限,南昌萬達城迎難而上,抓住項目海洋館特點,舉辦海洋天使選拔賽尋求突破。同時借力新媒體營銷,創(chuàng)下222.3萬次點擊率、64萬次閱讀、106家媒體報道、2342名參賽選手、56005組客戶到訪的佳績,整個活動線上線下一氣呵成,氣勢如虹。
開局:強強聯(lián)合 牽手時尚集團
南昌萬達城與時尚集團合作,充分發(fā)揮它在時尚界品牌效應及資源的整合能力。充分利用其機構旗下?lián)碛械摹稌r尚先生》《芭莎男士》《男人裝》等全球16家主流時尚雜志平臺,以及在時尚界享有的強大市場號召力,強強聯(lián)合將本次活動提升到更高層次。
征選:創(chuàng)新報名 平臺資源互惠
海洋天使大賽報名環(huán)節(jié)利用7大門類、26種渠道、50個報名通道同步開展,全城布點釋放報名信息,針對女性聚集場所如美容機構、高檔餐飲機構、時尚影樓進行重點覆蓋,精準有效地吸納參賽選手,報名人數(shù)一周達到2342人。
推廣:巧用明星 滲透百家媒體
海洋天使選拔賽,采用去商業(yè)化的宣傳模式,邀請全國106家知名媒體共同參與,全方位滲透,同時話題性十足,邀請金像獎影后葉璇、知名藝人莫小棋、當紅女神穎兒等明星,引得媒體爭相報道。同時利用新媒體優(yōu)勢,活動微信直播閱讀量均超過萬次,瞬間刷爆朋友圈。今日頭條、騰訊新聞等APP競相發(fā)布新聞,百度相關詞條已經(jīng)達到205萬條,點擊量突破3170萬次。
活動:大咖助陣 high翻全城
海洋天使總決賽采取多維度考量選手綜合素質(zhì),考驗參賽者的形、神、才、智、禮,力求儀態(tài)超卓、才貌雙全。由央視主持人瑤淼主持的比賽環(huán)節(jié)精彩紛呈,同時活力四射的海洋風走秀、多姿多彩的才藝表演、性感火辣的比基尼秀、優(yōu)雅端莊的禮服秀high翻全城,臺灣情歌王子品冠和實力唱將郁可唯的現(xiàn)場獻唱將整個活動推向高潮。
互動:萬達專車 互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)
為了避免酷暑影響客戶來訪量下降,萬達聯(lián)合神州專車舉辦了“萬達專車”活動,通過二維碼重新定義看房、買房的過程,創(chuàng)新式地將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結合?;顒赢斕?00輛神州專車到場,引發(fā)市場廣泛關注及熱議。結合海洋天使選拔賽,“萬達專車”活動升級為“一鍵呼叫海洋天使”,活動微信H5、朋友圈轉發(fā)、APP客戶端預約都成功導入了大量客流,積極促進了現(xiàn)場成交。
導客:雙線互補 持續(xù)引發(fā)關注
現(xiàn)場舉辦歡樂水世界游的海洋主題樂園,整合六大渠道,通過本地36個媒體、19家機構、16個萬達亞細亞門店進行派票,將南昌萬達城打造成旅游景點進行客戶引流。
海洋天使活動與歡樂水世界活動形成了交叉互補,持續(xù)在媒體上發(fā)聲引發(fā)關注,活動共派發(fā)50000張門票,活動當天3328人到訪,總到訪41310人。