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2015年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高 看我更上一層樓

芙蓉花開 筑起勝地

提及成都,大家都會想到青城山、都江堰,一個奪天地之造化,一個則人力開天辟地。就是在這樣一個世界雙遺勝地,我們打造了一個獻(xiàn)給世界的樂園。當(dāng)成都萬達(dá)城展示中心小長假吸引10 萬人次來訪時,當(dāng)芙蓉花展示中心成為都江堰和青城山之外的又一景點時,我們可以毫不懷疑地說,未來的成都萬達(dá)城將是世界超級旅游目的地。

為了建造成都萬達(dá)城,一群70 后至90 后,在成都開啟征程。困了,就在辦公室里的行軍床上躺下,調(diào)好鬧鐘再起來;病了,照樣在崗位上堅持,哪怕打著點滴;失落了,同事們相互寬慰鼓勵;有成績了,大家加餐Happy;有困難了,多方協(xié)調(diào)一同努力。大家都說我們是一個可以創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊,我們同意,因為用勇氣和汗水澆灌出的芙蓉花,一定有著名動世界的旋律。

8 月14 日,焰火秀吸引20 萬人強力圍觀;9 月12 日,教育資源發(fā)布會名校聚首;9 月23 日,耗資1.5 億的世界最大芙蓉花建筑展示中心開放;9 月26 日—27 日,中秋節(jié)全球賞花盛典開啟;10 月1 日—7 日,芙蓉音樂節(jié)開幕;10 月31 日,芙蓉耀天府·掘金萬達(dá)城開盤;11 月8 日-15 日,泰國文化風(fēng)情周拉開帷幕;11 月21 日,萬達(dá)學(xué)堂親子聯(lián)盟創(chuàng)藝季綻放……每一份成績都是心往一處想、勁往一處使的結(jié)晶。漸漸地,我們打開了屬于成都萬達(dá)城自己的聲譽。接下來,我們還將創(chuàng)造更大的奇跡,為夢想、為家鄉(xiāng)、為中國文化、為獻(xiàn)給世界一座樂園,也為讓世界聽見芙蓉花開的聲音。

■北京豐臺項目

打著雞血 流著熱血

我們北京豐臺項目給自己的團(tuán)隊取名為超能奮斗隊,奮斗就是我們的態(tài)度,就是我們的名片。我們用最快的時間學(xué)習(xí)、了解市場,挖掘新媒體,將項目翻來覆去地。

在北京還沒有全民禁煙時,我們總是在夜晚坐在一起,不斷提出想法,再去推翻,再去建立,再去推翻,直到最后凝聚出一個無法再推翻的想法。團(tuán)隊的氣氛總是歡快熱烈,壓力總能在內(nèi)部得到紓解。

品牌館開放、售樓處開放、金街開盤,是今年我們團(tuán)隊的三件大事。光鮮亮麗的背后,是每次活動前連續(xù)兩星期的不眠不休。CBD 和豐臺的午夜12 點是我們的日常風(fēng)景,盒飯、面包是我們的標(biāo)配,很多人說我們是打了雞血,我覺得這評價恰如其分。

還記得配合售樓處開放的尋龍訣奇幻之夜活動,從活動方向到創(chuàng)意腳本再到執(zhí)行,我們花了不到兩個星期,就實現(xiàn)了萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)和萬達(dá)影視兩大品牌的合作,打造了一場全北京前所未見的大型裸眼3D 舞臺秀,開創(chuàng)了北中國房地產(chǎn)推廣先河。我們請來的導(dǎo)演以及合作團(tuán)隊都陪著我們每天加班到半夜,經(jīng)常錯過飯點,工作人員只能半夜跑去便利店買下店里剩下的所有面包,我們就這樣撐過了最難熬的幾天。

革命尚未成功,我們還在努力,新的寫字樓任務(wù)又開始了,我們的熱血仍然在路上。

■大連萬達(dá)金石天成項目

無懼寒冰 逆市飄紅

大連,一座被譽為浪漫之都臨海之濱的幸福之城,卻在2015 年經(jīng)歷了一場房地產(chǎn)市場的狂風(fēng)驟雨。憶往昔,金石灘是大連旅游名片上的明星級景區(qū),也是房地產(chǎn)市場的重要戰(zhàn)場???015 年的金石灘,消費市場萎靡不振,直接導(dǎo)致金石灘房地市場癱瘓。大連萬達(dá)金石天成項目雖始終保持市場領(lǐng)跑地位,但也深受打擊。

2015 年9 月下旬,金石灘房地產(chǎn)市場進(jìn)入銷售寒冰期。競品項目紛紛提前鳴金收兵,因為他們不信冰封期的金石灘還能賣房。此時只有萬達(dá)人不信這個!

9 月底,金石項目展開一整套營銷動作。首先以紅色為基調(diào)重新調(diào)整案場的包裝風(fēng)格,同時緊抓十一黃金周這個全年最后的銷售良機(jī),攜手蘇寧電器共同開展暖場活動。6 天的活動中,項目集中導(dǎo)入922 組客戶,營銷部全員上崗,最終創(chuàng)造了上佳的銷售業(yè)績,指標(biāo)完成率高達(dá)188%,一舉打破了項目長期排名北區(qū)中下游的窘境,極大地鼓舞了團(tuán)隊信心。 十一過后,項目狠抓簽約回款,誓死確保認(rèn)購指標(biāo)完美兌現(xiàn)。

11 月,就在整個金石灘市場完全跌入市場冰點時,金石項目率先啟動破冰行動。11 月8 日,項目攜手21 家中介公司、172 名中介公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)紀(jì)人,共同舉辦了聯(lián)合誓師動員大會活動,將經(jīng)紀(jì)人視為與項目并肩前行的團(tuán)隊伙伴。僅當(dāng)周,由中介公司經(jīng)紀(jì)人帶來的新訪客戶量及成交量就分別快速提升了120% 和220%。

金石項目自身也在積極尋求突破,自主創(chuàng)造節(jié)點。在11月8 日—15 日的營銷組合拳作用下,金石項目逆市創(chuàng)造了金石灘銷售神話,確保雙十一指標(biāo)完成率高達(dá)517%,榮登北區(qū)榜首。

在兩個月的所謂淡季里,金石這個老項目重新獲得了激情和戰(zhàn)斗力,銷售業(yè)績一路飄紅。

■太原項目

全員作戰(zhàn) 打光子彈

2014 年,山西全年GDP 增速4.9%,位于全國之末。2015 年上半年,山西GDP 增速2.7%,繼續(xù)排名全國倒數(shù)第一。一系列經(jīng)濟(jì)下滑讓城市經(jīng)濟(jì)萎靡不前,房地產(chǎn)隨之進(jìn)入寒冬。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,無關(guān)生命,無關(guān)金錢,關(guān)乎尊嚴(yán)。我們愿血戰(zhàn)到底,打光所有的子彈,直到最后一刻。2015 年9 月25 日,烏魯木齊營銷經(jīng)理趙亮臨危受命,奔赴太原任職營銷經(jīng)理。2015 年9 月30 日,太原萬達(dá)廣場終于迎來了盛大開業(yè)。必須利用開業(yè)這個前所未有的利好促進(jìn)寫字樓的銷售,年度指標(biāo)不容有失。如果哪個部門拖了后腿,堅決處理部門負(fù)責(zé)人。太原項目公司總經(jīng)理程紹華的話擲地有聲。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,太原項目制定出寫字樓銷售核心戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)過程紹華總經(jīng)理多次拜訪項目所在區(qū)區(qū)委書記、區(qū)長,11 月中旬,杏花嶺區(qū)政府與區(qū)財政局《關(guān)于成立太原杏花嶺區(qū)雙創(chuàng)基地的初稿》面世。

2015 年10 月開始,凡是回款困難戶,營銷副總馮曉松都親自登門拜訪,然后制定回款對策。凡是一線銷售員覺得有意向的客戶,營銷副總都親自面談,力爭促進(jìn)每一筆成交。項目營銷經(jīng)理每早帶領(lǐng)團(tuán)隊開早會,每晚帶領(lǐng)團(tuán)隊開晚會,每天進(jìn)行意向客戶梳理,每天進(jìn)行回款客戶梳理,每周進(jìn)行營銷團(tuán)隊培訓(xùn),每場活動推薦必上,直至嗓子疼到不能說話。

項目策劃團(tuán)隊每周至少組織三場渠道活動,一場暖場活動,每場不得少于200 人。微信增粉必須按集團(tuán)要求完成,不允許打折。其余集團(tuán)下發(fā)的要求必須無條件執(zhí)行,不能耽誤時間節(jié)點。

項目銷售團(tuán)隊先從老業(yè)主開始,每人每天100 組有效電話,必須打出去。每人每天必須邀約兩組客戶看房,每天早上營銷經(jīng)理帶領(lǐng)梳理本日到訪客戶,制定對策;每天下班進(jìn)行客戶梳理,當(dāng)日問題必須解決。

項目客服團(tuán)隊必須盯緊每一個客戶,盯緊每一筆到期回款,隨時與銷售人員溝通核實。必須盯緊財務(wù)部與銀行,24小時待命,為按揭客戶掃清一切障礙,確保及時回款。

■沈陽奧體項目

巾幗軍師 竭忠盡智

2015 年9 月,沈陽奧體項目迎來新大家長,銷售負(fù)責(zé)人有了變化,更多的銷售顧問加入團(tuán)隊,策劃辦公室也迎來新同事。一個更多元化的集體擰成一股繩,不斷沖刺更大更高的銷售任務(wù)。

有人說錢從客戶口袋到銷售顧問口袋,是世界上最長的距離。為了補齊這段距離,我們的置業(yè)顧問每天梳理客戶情況、打回訪、催回款……為了節(jié)約時間,大家都養(yǎng)成了跑著做事的習(xí)慣。沈陽奧體項目的銷售成績不斷提升,即使在傳統(tǒng)的銷售淡季,項目也取得了驕人的成績。

一支優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊是公司的中樞、項目的點子王,而沈陽奧體項目策劃團(tuán)隊更是個巾幗不讓須眉的智囊團(tuán)。因為集團(tuán)工作調(diào)動,沈陽奧體項目策劃部成了一支100% 的女軍師。一眾女將湊在一起,點子更多,工作更融洽。2015 年,奧體萬達(dá)先后迎來老外街開業(yè)、萬達(dá)公館B4# 號樓入伙等重大節(jié)點。為保證業(yè)主順利入住,策劃團(tuán)隊也加入到驗房大軍當(dāng)中。萬達(dá)公館住宅最小的也在160 平米左右,許多同事時常加班加點。中秋、國慶雙節(jié)期間,營銷部全員沒休息過一天。

2015 年年終歲尾,各家房地產(chǎn)開發(fā)商都鉚足了勁。沈陽奧體項目的置業(yè)顧問放棄休息時間,風(fēng)雨無阻地陪著客戶往來于樣板間與售樓處,有時剛吃上一口熱飯就被叫回售樓處接待客戶。策劃團(tuán)隊每天在辦公室里分享、借鑒、總結(jié),不放過任何好方案。2015 年,見證了我們的拼搏,也給予我們榮耀。沈陽奧體萬達(dá)廣場營銷部將窮盡一切辦法,拼盡全力達(dá)成目標(biāo)。

■雞西項目公司

走出困境 造福雞西

2015 年,經(jīng)濟(jì)下行,樓市蕭條,整體購買力下降,雞西萬達(dá)廣場也面臨著嚴(yán)峻的困境。

這時,于修陽總裁來到雞西,并且?guī)砹说谖迦慰偨?jīng)理呂立新。在員工大會上,于總裁鼓舞大家,萬達(dá)從來都是在逆境中發(fā)展,集團(tuán)不會放棄任何一個項目,只要團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,困難就會在萬達(dá)人面前低頭。于總裁的話鼓舞了雞西萬達(dá)人。呂立新總經(jīng)理每天帶領(lǐng)各部門負(fù)責(zé)人利用早例會時間分析市場

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